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Antonio Edivo, representante comercial do Sam's Club, apresentou em entrevista exclusiva durante o Fórum Empresarial Rio do Futuro, realizado no Sescon-RJ em 7 de maio de 2026, a expansão estratégica da rede e seu modelo inovador de associativismo comercial.
A participação da empresa no evento reflete comprometimento com desenvolvimento econômico fluminense e fortalecimento do ambiente de negócios na região.
A estrutura de presença do Sam's Club no estado
O Sam's Club opera atualmente com três unidades estrategicamente localizadas no Rio de Janeiro. A principal filial situa-se na Barra da Tijuca, na Avenida Senna, 2.300, onde Antonio Edivo trabalha como representante comercial.
A segunda unidade funciona próxima ao Shopping Nova América, na saída seis do complexo, oferecendo acesso facilitado a consumidores da zona sul carioca. A terceira unidade localiza-se em Niterói, no bairro da Manilha, expandindo alcance para a Região Metropolitana.
Este posicionamento geográfico reflete análise cuidadosa de mercado. A presença em bairros de renda média-alta, como Barra da Tijuca, e proximidade a shopping centers consolidados permite captar consumidores com poder aquisitivo adequado ao modelo de negócio.
A expansão para Niterói sinaliza ambição de penetrar mercados adjacentes, consolidando posição de liderança em associativismo comercial. Nacionalmente, o grupo ultrapassa 100 unidades em funcionamento, evidenciando força operacional e viabilidade de modelo.
O modelo revolucionário de associativismo comercial
Diferentemente do varejo tradicional aberto ao público, o Sam's Club opera mediante sistema de associação exclusiva. Somente sócios podem realizar compras nas unidades, criando comunidade de consumidores qualificados e conscientes.
Esta restrição deliberada funciona como mecanismo de diferenciação em mercado saturado, garantindo acesso a benefícios não disponíveis ao consumidor comum.
A proposta de valor articula-se em torno de produtos premium: 70% do catálogo é composto por itens importados de qualidade, selecionados por meio de critérios rigorosos de curadoria. "Só vende no Sam's Club", enfatizou Antonio Edivo, sinalizando que diversas marcas internacionais não distribuem produtos por meio de canais convencionais de varejo.
Este acesso exclusivo constitui fator diferencial determinante para atração de consumidores que buscam qualidade e diferenciação em suas compras.
Identidade visual e proposta de marca
O slogan "Vale muito ser sócio" encapsula a filosofia da empresa. Esta afirmação simples, mas poderosa, funciona como dispositivo mnemônico que diferencia o Sam's Club em mercado competitivo.
O slogan não é mera alegação publicitária; reflete proposta concreta de retorno econômico aos associados por meio de descontos, produtos exclusivos e benefícios que justificam pagamento de taxa inicial.
Processo facilitado de associação e benefícios financeiros.
Antonio Edivo detalhou mecanismo acessível para potenciais sócios. "Para ser sócio do Sam's Club, você pode entrar pelo @sclube no Instagram ou, em eventos como este, fazer com qualquer representante comercial", explicou, oferecendo múltiplos canais de entrada que reduzem barreiras ao acesso.
Esta estratégia omnichannel reconhece que consumidores contemporâneos navegam entre plataformas digitais e interações presenciais.
A estrutura financeira inicial é competitiva e pensada estrategicamente. Novos associados investem R$ 95 na primeira compra, com valor mínimo de R$ 400 em produtos.
O diferencial está no cashback: o valor inicial de R$ 95 retorna integralmente ao novo sócio em forma de crédito. Esta estrutura reduz custo efetivo de entrada — na prática, o associado investe apenas R$ 305 enquanto acessa catálogo premium com descontos significativos.
O mecanismo funciona como estratégia inteligente de aquisição de clientes, em que o custo de aquisição é absorvido pela empresa mediante redução de margem inicial, na expectativa de que o cliente se converta em comprador recorrente com lifetime value positivo.
Por Ralph Lichotti e Robson Talber @robsontalber
Repórter Oscar Muller @oscarmulleroficial
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