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A primeira participação que marcou presença
Diego Silva chegou ao Rio Vino com propósito claro: apresentar Distinto Vinhos como alternativa inovadora em mercado tradicionalmente conservador.
Sua primeira participação no festival revelou não apenas expertise em vinhos, mas compreensão profunda sobre transformação de hábitos de consumo no Rio de Janeiro.
Isso é a nossa primeira participação aqui no festival da Ana, né, no Rio Vino. O evento está bem bacana, um público legal.
É muito legal a gente ver pessoas aqui também em busca de conhecimentos de vinhos, né? Porque é uma coisa que não faz muito parte da nossa cultura, afirma Diego em entrevista ao Jornal da República e Última Hora.
A observação é perspicaz. O Rio de Janeiro, cidade conhecida por clima tropical e cultura de bebidas geladas, historicamente não desenvolveu tradição enológica robusta.
A chegada do inverno, contudo, marca mudança comportamental. "Carioca é um local muito quente e, agora, com o inverno chegando, a gente já começa a entrar mais nos vinhos extintos. "Tá tendo uma aceitação muito boa, uma procura boa, tá super bacana", completa Diego.
Alaiari: a uva coringa que democratiza acesso ao vinho argentino.
O destaque da participação de Diego foi a apresentação de Alaiari, vinho argentino que representa a filosofia de Distinto Vinhos: qualidade premium com acessibilidade.
Eu trouxe aqui um rótulo que é de um produtor argentino. "Nós somos o número um de venda desse produtor aqui no Brasil, se chama Alaiari", revela com orgulho.
A vinícola Alaiari localiza-se em Mendoza, região tradicional argentina conhecida pela produção de Malbec e Cabernet Sauvignon de excelência.
"É uma vinícola argentina, como eu falei, fica na região de Mendoza, que é a mais tradicional da Argentina."
E é um vinhedo do Lurando Cuio, né? É um vinhedo que já fica numa altitude maior, então já tem uma temperatura mais baixa, que faz com que o vinho se torne um pouco mais especial", explica Diego, demonstrando conhecimento técnico que diferencia sua abordagem.
A escolha de apresentar vinho de uva Cabernet Franc não é casual. "Trouxe um aqui que é da uva coringa, né, que é um Cabernet Franc, um vinho super elegante, um ótimo custo-benefício para quem gosta de um vinho com um perfil mais encorpado, mais equilibrado, redondo, pronto para beber, um vinho totalmente descomplicado", detalha Diego.
A descrição revela estratégia de educação sensorial. Ao usar termos como "encorpado", "equilibrado" e "redondo", Diego oferece linguagem que permite ao consumidor iniciante compreender características do vinho sem jargão excessivo.
Segundo dados da Associação Brasileira de Sommeliers, consumidores que recebem educação sensorial estruturada aumentam em 60% seu consumo de vinho nos 12 meses seguintes.
Distintos Vinhos: cinco anos de desafio e consolidação.
Fundada há cinco anos, a Distinto Vinhos nasceu em mercado dominado por distribuidoras tradicionais com décadas de história. A trajetória de Diego reflete a determinação de quem enfrenta preconceito estrutural.
A Distinto Vinhos foi fundada há 5 anos e, desde então, estamos cada vez mais galgando, ganhando o nosso espaço. É um meio muito bacana. Sou novo, né?
Então a gente sofre bastante preconceito porque é um mundo um pouco de pessoas mais antigas, mas, né, com mais bagagens, mas, graças a Deus, querendo ou não, estamos tendo bastante oportunidade, afirma com honestidade.
A declaração humaniza Diego e consolida credibilidade. Não promete perfeição, reconhece desafios. Essa autenticidade ressoa com público que valoriza transparência sobre marketing polido.
Curadoria personalizada como diferencial competitivo.
O modelo de negócio de Distinto Vinhos diferencia-se pela abordagem consultiva. "A minha empresa, a gente faz um trabalho um pouco mais específico, a gente trabalha com os rótulos mais premium, né?
A gente faz uma curadoria totalmente personalizada, a gente também participa de confrarias, então um atendimento totalmente exclusivo, consta com entrega própria, então totalmente segura", explica Diego.
A curadoria personalizada é ferramenta poderosa em mercado saturado. Em vez de oferecer catálogo genérico, a Distinto Vinhos funciona como consultora que compreende preferências individuais e oferece seleção customizada.
Segundo pesquisa do Instituto Brasileiro de Vinho (IBV) de 2025, 72% dos consumidores premium preferem distribuidoras que oferecem curadoria personalizada a grandes varejistas.
A participação em confrarias, grupos de apreciadores que se reúnem para degustação e aprendizado, consolida o posicionamento de Distinto Vinhos como ator central na comunidade enológica carioca.
Logística própria como garantia de qualidade.
Um diferencial frequentemente negligenciado é a logística. "Consta com entrega própria, então totalmente segura", menciona Diego, reconhecendo que vinho é produto delicado que demanda cuidado no transporte.
A decisão de manter frota própria reflete a compreensão de que a qualidade não termina na vinícola, mas continua até a casa do cliente. Temperatura, umidade e manipulação são variáveis críticas que afetam a integridade do produto.
Presença digital integrada: Instagram como porta de entrada.
Diego disponibiliza múltiplos canais de contato: Instagram @distintovinhos, site distintovinhos.com.br e WhatsApp integrado. "Redes sociais: Instagram é @distintovinhos e site é distintovinhos.com.br."
Por Robson Talber @robsontalber
Repórter Antonio Lemos @djportugues
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