Robson Gimenes explica como lucrar no Mês do Consumidor

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CEO da Shield Bank revela estratégias para manter vendas fortes ao longo do mês e ir além da Semana do Consumidor

Mesmo após a Semana do Consumidor, o mês de março continua sendo um dos períodos mais estratégicos para o varejo em 2026. Mais do que uma data pontual, o Mês do Consumidor se consolidou como uma janela ampliada de oportunidades, impulsionada pelo aumento da intenção de compra e pela competitividade entre as marcas.

O cenário atual mostra um consumidor mais atento, que pesquisa preços, compara benefícios e valoriza não apenas descontos, mas também condições de pagamento, agilidade na entrega e experiência de compra. Esse comportamento abre espaço para que empresas continuem convertendo vendas mesmo após o pico da semana promocional.

De acordo com Robson Gimenes, CEO da Shield Bank, um dos principais erros dos empreendedores é concentrar todos os esforços em poucos dias e deixar de explorar o potencial do restante do mês.

“Não é sobre uma semana, é sobre um ciclo de consumo. O cliente continua disposto a comprar, mas se torna mais criterioso. Quem mantém estratégia, comunicação e controle financeiro nesse período consegue prolongar os resultados”, explica.

Entre as estratégias mais eficazes para este momento estão a manutenção de campanhas ativas, a criação de ofertas escalonadas ao longo do mês e a diversificação dos meios de pagamento, como Pix, parcelamentos e soluções digitais. Além disso, o relacionamento com o cliente se torna ainda mais relevante, especialmente por meio das redes sociais e canais diretos.

Outro ponto essencial é o controle financeiro. Em um cenário de aumento nas vendas, a falta de organização pode comprometer os resultados e gerar problemas no fluxo de caixa.

“A gestão financeira é o que sustenta o crescimento. Vender mais sem controle pode virar um problema. Quando o empresário entende exatamente o que entra e o que sai, ele consegue tomar decisões mais rápidas e aproveitar melhor as oportunidades”, afirma Robson.

O comportamento digital também reforça essa tendência. As buscas e o interesse por promoções não se encerram com o fim da Semana do Consumidor, eles continuam ao longo de março, ainda que em ritmo mais distribuído, o que amplia o potencial de conversão para empresas preparadas.

Para o CEO da Shield Bank, o segredo está em transformar a data em estratégia contínua. “Quem entende isso deixa de depender de uma ação pontual e passa a construir resultado ao longo de todo o mês.”